Руководитель отдела продаж (b2b / SaaS)

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Самара.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 22862909 добавлено в базу данных: Пятница, 26 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 1 мая 2024 года.

☑ Репутация компании "ООО Appbooster":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Открываем вакансию в дочерней компании Appbooster – Proba.

Proba – IT компания, работающая в области развития мобильных приложений. Мы разработали систему, позволяющую нашим клиентам проводить тестирование продуктовых гипотез в мобильных приложениях быстро и дешево.

Чтобы находить работающие гипотезы для улучшения внутренних метрик продукта, чаще всего используют механизм A/B-тестов. Proba – инструмент упрощения и автоматизации проведения A/B-тестов в мобильных приложениях. Клиенты Proba могут проводить эксперименты над функционалом, UI/UX-решениями, элементами интерфейса и всем остальным, что приносит деньги и улучшает продукт.

Мы ищем инициативных людей, увлеченных современными технологиями, умеющих и любящих продавать ИТ продукты.

Кто наши клиенты?

• кросс-платформенные проекты (e-commerce, стриминговые сервисы, финансовые организации);

• мобильные игры;

• мобильные приложения с большим количеством аудитории.

Перед вами будут стоять задачи:

• Выстраивание процесса продаж с начального этапа и до завершения сделки;

• Формирование отдела, участие в процессе найма персонала;

• Личные продажи: поиск потенциальных клиентов и обработка входящих заявок;

• Выяснение потребностей потенциальных клиентов;

• Согласование условий сотрудничества, заключение договоров.

Основные обязанности:

• Организация эффективной работы отдела: анализ показателей, воронки продаж, качества писем и звонков;

• Ведение переписки, встречи и переговоры с клиентами;

• Анализ бизнеса потенциального клиента, изучение текущего наличия аналитических и продуктовых систем;

• Подготовка и презентация коммерческих предложений;

• Участие в конференциях и различных отраслевых мероприятиях (выставки, митапы) с целью поиска новых клиентов и партнеров.

Мы ожидаем:

• Опыт работы с клиентами/в продажах в B2B сегменте в сфере IT не менее 2 лет;

• Опыт в организации бизнес-процессов;

• Понимание основных принципов интернет-маркетинга и product-менеджмента;

• Знание инструментов аналитики (например, Amplitude, Firebase и т.д);

• Навык ведения работы с клиентами в CRM системе по регламенту;

• Организованность, нацеленность на результат, исполнительность, умение слушать и слышать собеседника, работать с возражениями;

• Грамотная устная и письменная речь.

Будет плюсом, если вы:

• Имеете опыт руководства и построения отдела продаж;

• Имеете опыт продажи SaaS продуктов.

Мы предлагаем:

• Достойную заработную плату. Итоговый уровень дохода определяется после оценки скиллов кандидата;

• Большую распределенную команду, выстроенные процессы для комфортной удаленной работы;

• Гибкий график, свободную и демократичную корпоративную культуру, полное отсутствие бюрократии и лишних формальностей;

• Современную технику и оснащение рабочего места в офисе и для удаленных работников;

• Performance review каждые полгода и быстрый обмен открытым фидбеком с руководителями компании;

• Полноценный онбординг и вводное обучение для каждого новичка. Обширную базу знаний по мобильному маркетингу, корпоративное обучение, онлайн и офлайн библиотека, помощь наставников и экспертов направлений;

• Внешнее обучение у лучших экспертов отрасли и поездки на тематические конференции за счет компании. Постоянный обмен знаниями: митапы, хакатоны и тренинги;

• Корпоративное обучение английскому языку;

• 100% компенсация больничных листов вне зависимости от стажа работы, матпомощь при уходе в декретный отпуск;

• Для работающих в самарском офисе: зона отдыха и удобные переговорные комнаты, настольный теннис, корпоративные спортивные секции, кофе, сладости и офисные вечеринки.

Пожалуйста, обратите внимание на сопроводительное письмо. Расскажите о своем опыте и компетенциях, опишите проекты, над которыми вы работали, каких результатов достигли. Отклики от соискателей с подробной информацией о себе будут рассматриваться в первую очередь.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):