Руководитель отдела продаж

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 50000 руб..

Место работы (точный адрес): РФ, Смоленск, улица Попова, 17с1.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 8996715 добавлено в базу данных: Понедельник, 22 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 15 мая 2024 года.

☑ Репутация компании "ООО Клининг 911":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Мы – компания «Клининг 911». Занимаемся профессиональной уборкой с 2008 года. За это время мы освоили более 50 видов клининговых услуг и разрастись на шесть городов. Начинали мы в Смоленске, а сейчас работаем в Калуге, Брянске, Пскове, Туле и Москве. За десять лет мы навели чистоту у 115 тысяч клиентов. Получили массу положительных отзывов и благодарственных писем. Наш опыт позволяет одинаково хорошо убираться и в миниатюрных частных домах, и в больших производственных помещениях. Список наших клиентов разнообразен: от крупнейших сетевых компаний и заводов и пищевых производственных предприятий, до частных магазинов, ресторанов и офисов.

В нашей компании работает тщательно подобранный дружный коллектив. В практике компании – постоянное развитие: внедрение новейших технологий управления, обучение персонала и повышение квалификации.

Попадая в нашу компанию, новый сотрудник не только получает рабочее место, а получает возможность своего профессионального развития и интеллектуального роста.

Функциональные обязанности руководителя отдела продаж:

I. Подбор персонала

1. Активный поиск ценных игроков в команду продаж

2. Проведение телефонных и личных собеседований

II. Ввод в должность

1. Со стороны Руководителя отдела продаж необходима организация программы обучения новичков и обеспечение эффективности этого процесса
2. Курирование процесса обучения
3. Присутствие на экзамене по теории
4. Обучение по amoCRM
5. Еженедельные планерки с разбором воронки продаж (рекомендации по сделкам, процессу работы менеджера)
6. Итоговая оценка персонала по результатам испытательного периода

III. Планирование и декомпозиция планов

1. Распределение ежемесячного плана продаж по сегментам целевой аудитории и по менеджерам продаж
2. Декомпозиция плана продаж до уровня необходимого количества звонков, встреч и КП
3. Организация процесса работы команды продаж согласно рассчитанным нормативам

IV. Активная работа с целевой аудиторией компании

1. Выделение приоритетных сегментов целевой аудитории
2. Разработка информационного повода для первого звонка (скрипта)
3. Знакомство с клиентом и назначение первой встречи

V. Работа с активными, холодными звонками

1. Прослушивание телефонных разговоров по менеджерам с целью выделения “слабых звеньев” в разговоре менеджеров
2. Формирование “лучших практик” по телефонным разговорам (сохранение лучших тел.разговоров в отдельную папку “лучшие практики тел.разговоров)
3. Проведение обучения по технике холодных звонков и назначению первой встречи с клиентом

VI. Работа с постоянной клиентской базой

1. Совместно с Аккаунт-менеджером проведение глубинных интервью со всеми постоянными клиентами компании
2. Определение фронта работ для до-продаж и повышения среднего чека по постоянным клиентам
3. Постановка задач Аккаунт-менеджеру по выполнению плана продаж по постоянным клиентам

VII. Регулярный менеджмент

1. Утренняя планерка - постановка задач на день с каждым менеджером
2. Еженедельная контрольно-отчетная планерка (прогноз продаж + индивидуальный разбор ключевых сделок)

VIII. Регулярное обучение (развитие компетенций команды)

1. Еженедельные обучающие планерки на основании анализа тел.разговоров и личных встреч менеджеров (с выделение “хороших” и “плохих” примеров и формированием рекомендаций для корректировки модели общения и ведения переговоров с клиентами)

IX. Расчет заработной платы по системе материальной мотивации

1. Анализ выполнения нормативов по KPI
2. Анализ сделок переданных на реализацию
3. Расчет процентной части системы мотивации
4. Индивидуальное премирование/депремирование

X. Аналитика

1. Анализ показателей по воронке продаж - “План/Прогноз/Факт” (еженедельно)
2. Анализ показателей по активности менеджеров - выполнение KPI (ежедневно)
3. Анализ рыночной ситуации (ежеквартально)
4. Формирование необходимых отчетов по результатам деятельности отдела продаж

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

- высшее образование;

- опыт работы по данной должности не менее трех лет;

- знание техник современных продаж;

- умение вести переговоры на всех уровнях, выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;

- готовность к командировкам, высокая самоорганизованность, инициативность;

- уверенный пользователь ПК, умение работать в программе CRM;

- нацеленность на результат, коммуникабельность, высокий уровень лидерских качеств, аналитический склад ума, ответственность, стрессоустойчивость;

- знание особенностей продаж;

- целеустремленность, навык самостоятельного принятия решений, ориентация на результат, умение использовать приемы эффективной коммуникации.

НАШИ УСЛОВИЯ:

- пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00 ( суббота, воскресенье – выходные );

- оформление в соответствии с ТК РФ, оплата - оклад + % + бонусы оплаты за результат;

- современный уютный офис в городской доступности;

- КОМПЕНСАЦИЯ СОТОВОЙ СВЯЗИ;

- полный соцпакет;

- заработная плата 3 раза в месяц без задержек.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):