Ведущий Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 80000 до 150000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Новосибирск, Северо-Чемской жилмассив, улица Брюллова, 6А, м. площадь Карла Маркса.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 647133 добавлено в базу данных: Четверг, 18 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 5 мая 2024 года.

☑ Репутация компании "АО ПРОКСИМА (ТМ “ПРИПРАВЫЧ”)":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

О компании:

Компания «Проксима» является одной из крупнейших компаний по объемам производства и продаж на рынке приправ, специй, супов быстрого приготовления, пряностей и кулинарных добавок ТМ Приправыч в России. Компания основана в 1993 году, и в следующем году нам исполняется 25 лет. Дистрибьюторы компании работают во многих городах России и ближнего зарубежья. Сегодня в компании работает более 400 сотрудников. ТМ Приправыч имеет прекрасную репутацию, широкую известность на рынке. Продукт прекрасно продается на рынке, востребован покупателями.

В связи с расширением отдела по работе с ключевыми клиентами, приглашаем Вас принять участие в конкурсе на вакансию Ведущего Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Зона ответственности:

Ключевые клиенты - федеральные, региональные, локальные сети Центрального, Уральского, Сибирского, ДальнеВосточного, Южного Федеральных Округов.

Ключевые задачи должности:

Генерация потока выручки и наращивание доли рынка не территории, за счет развития существующих партнеров, превращения потенциальных ключевых клиентов в постоянных партнеров, полного удовлетворения потребностей клиентов, путем предоставления классного сервиса. Благодаря чему, наши партнеры могут повысить эффективность своей работы, и получить максимальный доход, а компания получит возможности для расширения своего бизнеса, обеспечения загруженности и ритмичности производства.

Основные Функции и Обязанности должности:

• Сохранение и удержание текущей клиентской базы
• Привлечение к сотрудничеству новых ключевых клиентов,
• Организация и проведение деловых встреч, коммерческих переговоров, презентаций
• Управление ценообразованием полки клиента, контроль и исправление
• Управление Ассортиментной матрицей (расширение, ротация, сезонная замена)
• Управление Маркетинговой активностью партнера
• Управление P&L партнера. Сбор информации, Формирование расчетов, и презентация P&L партнера
• Контроль и обеспечение соблюдения договорных и финансовых обязательств партнеров.
• Управление выплатами партнерам (Премии, ретробонусы, инвестиции)
• Контроль и курирование отгрузок партнерам.
• Претензионная работа с партнерами
• Периодические визиты на территорию, командировки
• Контроль и исправление представленности ассортиментной матрицы партнеров. .
• Организация и управление работой подчиненных. (организация, планирование, мотивация, анализ, контроль)
• Ежемесячное подведение итогов, формирование и предоставление итоговой отчетности
• Управление сотрудниками в подчинении.
• Участие в выработке схем мотивации, схем расчета заработной платы, расчет и защита Бюджета заработной платы сотрудников отдела.

Работа менеджера по работе с ключевыми клиентами подойдет вам, если:

• Вы обладаете квалификацией, и компетенциями, необходимыми для результативной работы в этой должности.
• Вы имеете подтвержденный Успешный Опыт на аналогичных должностях в FMCG, и Вы гордитесь достигнутыми результатами.
• Вы имеете успешный опыт подключения к сотрудничеству новых сетевых клиентов, опыт решения сложных ситуаций с клиентами.
• Вы энергичны, Вы на «прямой линии» с клиентом, готовы в любой момент решать любые вопросы клиента.
• Вы готовы вкладывать все свои силы и работать сверхурочно для развития и процветания компании.
• Вы уверенно чувствуете себя в продажах и с легкостью находите подход к любому клиенту. Умеете слушать и понимать, что именно нужно клиенту
• На предыдущих местах работы - клиенты были очень довольны Вашей работой, вы являлись «любимчиком» у клиентов, и с они удовольствием сотрудничали с Вами, и активно включались в совместную работу.
• Слова "невозможно", "нельзя" – Вас только раззадоривают. Вам интересно работать со сложными задачами.
• Вы любите анализировать и выстраивать логические причинно-следственные связи. Вы не представляете, как можно работать без краткосрочного и долгосрочного планирования. В постановке собственных задач Вы распределяете задачи по степени важности и срочности.
• Вы умеете говорить языком цифр, причем просчитанных и обоснованных, и фактов, причем доказанных. Любые предложения Вы подтверждаете экономическими расчетами (обоснованиями).
• Вам не нужно повторять и долго объяснять, вы способны самостоятельно принимать решения и находить выход в изменяющихся обстоятельствах;
• Вы организованы и сосредоточены на работе. Допускаете мало ошибок в работе.
• Никогда не будет предлагать клиенту продукт, услугу, решение вопроса клиента, если Вы сами не разобрались в вопросе, и если сами «плаваете» в нем.
• Если взялись за дело, Вы всегда доводите дело до «победного» конца.
• Вы получаете истинное удовольствие и удовлетворение от качественно выполненной работы, помогая клиенту получить максимальный доход, и быстро решаете все вопросы клиента.
• Вы привыкли брать на себя ответственность за достижение результата, и за работу подчиненных.

Работа Вам не подойдет, если:

• Вы не готовы брать на себя ответственность за результат должности.
• Вы равнодушны к проблемам клиентов и допускаете халатность, необязательность, забывчивость в работе с клиентами.
• В силу характера,Вы можете допускать грубость по отношению к клиенту и к коллегам.
• Вы медлительны, не организованы,не способны работать в режиме многозадачности;
• Вы допускаете небрежность и неряшливость в деловой переписке, неаккуратность и невнимательность, допускаете частые и повторяющиеся ошибки в работе;

Условия работы:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий.
• Мы работаем в красивом уютном комфортном офисе. Прекрасно оборудованное рабочее место.
• Обычный график работы: понедельник - пятница с 9-.00 до 18.00; (Режим работы, а также рабочее время, - менеджер может регулировать самостоятельно, он имеет такие полномочия, на усмотрение менеджера. Так, например, если сегодня вечером предстоит работа с партнером из Москвы, то завтра Сотрудник может прийти на работу позднее.)
• Схема расчета заработной платы:
  • Формула расчета ЗП: ЗП =(Фиксированный Оклад + Переменный Бонус + Квартальные Бонусы + Компенсация Автомобиля + Компенсация бензина).
  • Фонд ПОСТОЯННОЙ части зарплаты составляет 80 000 рублей. (Фиксированный Оклад)
  • Фонд ПЕРЕМЕННОЙ части ЗП составляет 70 000 рублей. (Переменный Бонус)/ (рассчитывается на основе достижения двух результирующих/итоговых и трех процессуальных/промежуточных показателей KPI должности).
  • Квартальный Бонус составляет 30 000 рублей. (рассчитывается на основе достижения трех процессуальных показателей KPI должности, которые не участвуют в основном ежемесячном расчете, при условии их достижения не ниже нормы.
  • Корпоративная мобильная связь - бесплатно.
  • Компенсация амортизации автомобиля,
  • Компенсация бензина.
• Дополнительные Бонусы в работе:
  • Бесплатное питание в фирменной столовой.
  • Бесплатное посещение корпоративного фитнес-центра, и корпоративного бассейна.
  • Гибкий график отпусков;
  • Внутреннее обучение.
  • Возможность карьерного роста.

• • Специалист по документообороту отдела по работе с ключевыми клиентами - в прямом подчинении.
  • Команда мерчендайзеров - в функциональном подчинении (полномочия по постановке задач, контролю исполнения. планирования работ мерчендайзеров. Команды мерчендайзеров -находятся в административном подчинении Отделов прямых продаж городов Томск, Новосибирск, Бийск, и отделов продаж Дистрибьюторов городов)

Тип занятости

• Полная занятость, полный рабочий день. Служебные Командировки.

Хотите у нас работать? Прекрасно! Напишите сопроводительное письмо и начните его с текста «Я хочу у Вас работать, потому что….....»

Наша компания благодарна всем соискателям, направившим отклик на данную вакансию. Если Ваш опыт, знания , компетентности соответствуют требованиям, указанным в вакансии, мы обязательно с Вами свяжемся.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Продукты питания; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):