Руководитель отдела продаж

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Российская Федерация, Брянск, Институтская улица, д.15 кор.3.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 30995577 добавлено в базу данных: Понедельник, 15 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 8 мая 2024 года.

☑ Репутация компании "ПланФакт":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

ПланФакт — лидер среди онлайн-сервисов по финансово-управленческому учету для бизнеса (признан #1 в рейтинге агентства MarksWebb по B2B-финансам). Каждый день наш продукт использует свыше 3500 компаний по всей России и СНГ. С 2016 года мы разрабатываем бизнес-инструменты для учета, анализа и планирования финансов компании, помогаем нашим клиентам их внедрять и обучаем необходимым тонкостям. ПланФакт — аккредитованная IT-компания, в команде почти 100 человек. Интервью с CEO компании, Алексеем Боевым — https://youtu.be/HE_UWHOTHHY

Кого мы ищем :

Мы ищем руководителя отдела продаж, чтобы запустить новый виток развития этого направления и продолжить набирать высоту.

Основная задача — развивать и поддерживать систему продаж. Вам нужно будет разобраться в имеющихся процессах и инструментах, понять, как работает команда и перехватить управление. Сейчас мы работаем только с входящими лидами, которые поставляет отдел маркетинга.

В отделе продаж ПланФакта сейчас чуть больше 10 человек на разных ролях, которые в сумме делают выручку около 18 млн. в месяц — именно с этой стартовой позиции вам и придется начинать. Новый РОП будет работать под руководством CEO компании в тесном партнерстве с руководителями остальных направлений.

Что нужно делать внутри направления продаж

? Менеджеры отдела продаж (МОПы) будут под вашим непосредственным руководством — новые продажи, продления, апсейлы, кросс-сейлы и еще несколько ролей;

? по каждому менеджеру потребуется верифицировать, доработать или разработать программу его развития на ближайшие 1-2 квартала;

? кроме того, будет нужно детально разобраться, какие роли уже есть и насколько эффективно они задействуются, каких ролей не хватает;

? еще будет необходимо подхватить процессы работы с инструментами — CRM-системой, мессенджерами, телефоном и почтой;

? развитие направления продаж в рамках выполнения поставленных компанией целей будет вашей основной задачей.

С кем потребуется взаимодействовать снаружи

? маркетинг — это те, кто, с одной стороны, создает шум и активности на рынке, а с другой поставляет отделу продаж горячих, теплых и холодных лидов для последующей работы;

? продукт — вы должны будете разобраться в том, как устроено то, что продает компания (и почему оно дает ценность) и держать руку на пульсе новостей и обновлений;

? служба клиентского сервиса — львиная доля процессов работы с клиентами здесь пересекается с отделом продаж;

? отдел финансовых экспертов — для помощи МОПам в продажах сложных продуктов с дорогими чеками;

? подрядчики, которые помогают нам в ряде аспектов работы отдела продаж

Чего мы ждем от вас

? вы любите и умеете строить и развивать отделы продаж — нанимать (а иногда и увольнять) людей, развивать команду и процессы, выжимать эффективность на максимум;

? вы умеете продавать сами — чтобы в нужный момент выйти к клиенту и показать класс;

? вам нужен серьезный вызов — например, как в нашем случае, когда нужно нарастить выручку с 18 до 30, 50, … миллионов в месяц;

? вы проактивны и вам всегда всего мало — людей, продуктов в линейке, полномочий, полученных результатов, и это двигает вас вперед и заставляет не сидеть на месте, когда все текущие цели достигнуты;

? вы системны — любите цифры и умеете их считать и прогнозировать, мыслите процессами, а не закапываетесь в детали;

? вы честны перед собой и перед командой — в ПланФакте это является важнейшим качеством для любого из сотрудников.

Что предлагаем

? работа в растущей аккредитованной IT-компании с соответствующими преференциями со стороны государства;

? адекватная система мотивации, рассчитанная на вашу самостоятельность и проактивность;

? годовой бонус в случае достижения личных и общих целей;

? на ваш выбор — удаленная работа или комфортный офис в центре Бежицкого района Брянска с удобным рабочим местом;

? испытательный срок — 3 месяца;

? оформление по ТК РФ, включая отпуска и больничные;

? чай, кофе и печеньки на кухне, а также боулинг, волейбол, лазертаг, картинг, шашлыки и корпоративы, если вы работаете из офиса.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; Финансовый сектор; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):