Solution sales / BDM (информационная безопасность)

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Преображенская площадь, 8.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 28695048 добавлено в базу данных: Пятница, 5 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 1 мая 2024 года.

☑ Репутация компании "Positive Technologies":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 1000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О роли

Главная задача роли Product Sales – фокус на кратном росте продукта Bug Bounty через продажи не только клиентам компании, но и через inside sales: сейловым командам Позитива и партнеров.

Эта задача реализуется через стратегию ИБ 2.0, через донесение до бизнеса заказчика и его CISO важности процесса устранения уязвимостей и работу с трендовыми уязвимостями для критичных активов компании.

Необходимо будет вести долгосрочные пресейловые активности в ключевых клиентах на всех этапах сделки, передавать все достигнутые договоренности командам по внедрению для достижения успеха.

Предполагается умная работа с воронкой продаж, приоритизация пресейловых активностей, работа в паре с сейлами, активная помощь партнерам в успешном пресейле и продажах продукта. Необходимо будет участвовать в формировании маркетингового плана активностей по продукту и реализовывать его через публичные выступления и статьи.

О команде

Продуктовая команда Bug Bounty состоит из бизнес-лидера, R&D-лидера, главного по экспертизе продукта, пресейл-инженеров, инженеров, продуктового маркетолога и других экспертов, принимающих участие в жизненном цикле продукта.

О задачах:

• Драйв продаж продукта, активное наполнение воронки продаж, реализация планов продаж (новые, продления, ТП).
• Проактивная работа с сейлами для повышения интереса к продажам продукта: подготовка кейсов продаж, обоснований, типовых скриптов по работе с возражениями клиентов и пр.
• Формирование повестки на конкурентный анализ, отстройка от конкурентов, разработка sales play на конкурентные кейсы продаж.
• Организация и ведение пресейловых активностей.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, формирование у них уверенности в будущем продукта, проактивная работа по апсейлу продукта.
• Контроль продвижения ключевых сделок по воронке от первых встреч до продажи.
• Валидация запросов на пилотирование решения, контроль качества всей воронки пилотов и участие в защите результатов.
• Участие в маркетинговых активностях, по желанию - подготовка публикаций и статей.
• Построение долгосрочных отношений с партнерами для продаж продукта через партнёрский канал, участие в партнерских мероприятиях для продвижения продукта среди клиентов.
• Предоставление в R&D обратной связи по продукту, участие в приоритизации требований/фич к разработке.

Что еще, кроме работы:

• Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, печеньем, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус.
• У нас есть штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык.
• У каждого сотрудника полис ДМС со стоматологией.
• Шесть недель оплачиваемого отпуска в год.
• Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
• Конкурентоспособная белая заработная плата.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании :)

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):