Коммерческий директор

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Российская Федерация, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 27897539 добавлено в базу данных: Вторник, 16 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 30 апреля 2024 года.

☑ Репутация компании "ООО ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Наш клиент, крупная IT-компания, в поиске Коммерческого директора

Чем предстоит заниматься:

- Разработка и контроль стратегии продаж и маркетинга
- Разработка и реализация стратегии продаж и выхода на рынок по каждой территории: РФ, Белоруссия, Казахстан + новые регионы
- Определение позиционирования, формирование продуктового портфеля, каналов продаж, списка целевых клиентов в разрезе индустрий и продуктов, плана работ с ними.
- Определение ключевых метрик и контроль работы с ними: стоимость привлечения клиента, прогнозы и аналитика по воронке, планы контрактации, KPI
- Построение эффективного бизнес-процесса, контроль стоимости функции
- Формирование требований к перспективному продуктовому портфелю
- Выполнение нормативного плана продаж
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды (отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, Департамент продаж)
- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж
- Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
- Контроль динамики наполнения активного клиентского листа менеджерами по продажам
- Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл)
- Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и финансового результата по сделкам компании
- Контроль погашения дебиторской задолженности клиентами компании
- Формирование отчетности по Департаменту продаж, маркетингу и компании

Мы ожидаем:

- Опыт работы в IT компаниях обязателен;
- Лидер, способный достигать коммерческого результатам руками команды;
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;
- Межличностное понимание и работа в команде, развитие команды;
- Знание смежных областей и специфики различных отраслей бизнеса;
- Ориентированность на результат/мотивация достижений;
- Инновационность и гибкость;
- Стрессоустойчивость и энергичность;
- Стратегическое и аналитическое мышление.

Если Вас заинтересовала данная вакансия, нажмите кнопку «откликнуться сейчас», мы будем рады поделиться деталями!

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):