Торговый представитель по работе с корпоративными клиентами МСБ

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Казахстан, Нур-Султан.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 22316730 добавлено в базу данных: Среда, 1 мая 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 22 мая 2024 года.

☑ Репутация компании "Кселл, АО":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Цель работы: поиск и привлечение новых и удержание текущих клиентов сегмента малого и среднего бизнеса, поддержание уровня лояльности клиентов

Обязанности работника:

• Проводит телефонные презентации клиентам продуктов и услуг компании согласно внутренним стандартам продаж. При необходимости, выезжает на встречи с клиентами для обсуждения критичных вопросов;
• Производит поиск и привлечение новых клиентов. Формирует стратегию привлечения клиентов по своему портфелю, осуществляет переговоры по развитию бизнеса клиентов и увеличению дохода от клиента с лицами, принимающими решения на стороне клиентов в формате встреч, звонков и электронной почте;
• Выполняет план удержания текущего дохода от портфеля клиентов, поддерживает активность базы, отвечает за сохранение и продление текущих контрактов;
• Обеспечивают продление договорных отношений с клиентом путем разработки новых условий по текущим договорам или предложения новых продуктов, позволяющих удержать текущие контракты;
• Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании и обеспечивает своевременную и полноценную передачу информации в группу продаж;
• Разрабатывает и координирует план по повышению удовлетворенности клиента качеством предоставляемых услуг и сервиса;
• Выявляет атаки конкурентов и разрабатывает план по удержанию клиента;
• Отвечает за актуальность данных о клиенте в системах компании (CRM, B2B Portal);
• Консультирует клиента по вопросам развития бизнеса, предлагает клиенту инструменты автоматизации бизнеса;
• Проводит и предоставляет анализ по портфелю, разрабатывает и прорабатывает воронки продаж и выполнения стратегических показателей (автоматизация портфеля, доля смартфонов, доля пакетных предложений и долгосрочных контрактов, доля бизнес-услуг в портфеле, доля заполнения контактной информации, доля совершения шагов касаний клиентов).

Требования к работнику:

• Высшее образование (специализация: маркетинг, экономика);

• Стаж работы не менее 1-2 лет опыта работы в корпоративных продажах либо в телемаркетинге;

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Умение находить потенциальные сделки в портфеле и доводить их до успешного завершения;

• Анализ ключевых показателей компании;

• Навыки ведения прогрессивного диалога с клиентами, находить потенциальные сделки и доводить их до нужного этапа;

• Исполнение стандартов с необходимой периодичностью. Умеет продлевать договора, заключать договора с клиентом;

• Знание языков: казахский - начальный, русский - свободный, английский - начальный.

Условия труда:

• Достойная заработная плата (состоит из хорошего базового оклада и бонусной части по результатам выполнения плана продаж)
• Медицинская страховка
• Мобильная связь

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Телекоммуникации, связь; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):