Менеджер по продажам сложных ИТ-решений
Вакансия № 22128412 от компании ООО InfoVizion в населенном пункте (городе) Тюмень на Мультирегиональной Электронной Службе Занятости Населения.
☑ Основы вакансии:
Опыт работы: 3–6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: по результату собеседования.
Примерное место работы: РФ, Тюмень.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 22128412 добавлено в базу данных: Понедельник, 22 апреля 2024 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 5 мая 2024 года.
☑ Статистика объявления № 22128412:
Прочитано соискателями - 30 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ООО InfoVizion":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на июнь 2021 года работает 20 человек.
Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!
Рынок: BI-системы России и стран ближнего зарубежья.
Клиенты: Ритейл, Производство и E-commerce. Более 35 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.
Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.
Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.
Продукт:
- Бизнес-аналитика - на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
- Ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов;
- Цифровой помощник директора магазина. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
В компании на данный момент работает только 2 менеджера по продажам, а лидов хватит еще на несколько человек. В 2020 году мы выросли на 100%. В 2021 году повторяем результаты 2020 года. Нам нужно расширить команду отдела продаж, поэтому ищем новых коллег.
Мы ежемесячно вкладываем большой бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в FB. Вам предстоит продавать нашу систему без холодного обзвона, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании.
Система бонусной мотивации:
- Оклад варьируется 60 000 - 130 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые лиды.
- Квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам и 2% по переданным сделкам от поступивших за квартал сумм по сделкам. ? ее выплачивается ежемесячно в течении следующего квартала ? накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж
- Годовая премия – по результатам работы компании в целом.
Цифры из жизни:
- Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2020 года составил порядка 170 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 200-250 тыс. руб.. Плюс компания только второй год работает по подписочной модели.
- В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 10-15 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках
Особенности Процесс продаж:
- Полный цикл продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
- Необходимость разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
- Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
- Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах;
- Работа по технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
- Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
- Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;
Этапы найма:
Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.
- Нулевой этап: необязательно, но будет преимуществом, если вышлете короткое видео с рассказом о себе. Не более 5 минут. Видео надо отправлять в виде ссылки на облако либо другим удобным форматом на почту, указанную в вакансии. Также резюме.
Содержание видео: Рассказ о себе, где работали, что умеете, чем можете быть полезны, и чем интересны мы.
- Первый этап: Знакомство-собеседование со мной онлайн.
- Второй этап: Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
- Третий этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.
Хард скиллы (профессиональные навыки)
- Владение технологией продаж PPVVC, или готовность обучаться.
- Есть навык продаж с чеками более 5 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
- Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
- Опыт B2B-продаж не менее 3-х лет
Софт скиллы (личностные качества)
- Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
- Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
- Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
- Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
- Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.
Условия работы:
- Официальное оформление
- Полная занятость
- Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
- Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
- Корпоративная SIM -карта
- Белая зарплата
- По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.infovizion.ru/ - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):