Менеджер по продажам (листовой прокат и листоотделка)

Вакансия № 13977098 от компании SMS Metallurgical Service LLC в населенном пункте (городе) Челябинск на Мультирегиональной Электронной Службе Занятости Населения.

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Челябинск, Калининский район, улица Кирова, 159.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 13977098 добавлено в базу данных: Среда, 10 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Пятница, 26 апреля 2024 года.

☑ Статистика объявления № 13977098:

Прочитано соискателями - 58 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "SMS Metallurgical Service LLC":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

Планирование необходимых активностей для осуществления продаж (визиты к заказчикам, телефонные переговоры, маркетинговые мероприятия);
Реализация систематических визитов к заказчикам по своей ответственности в соответствии с согласованными планами командировок;
Подготовка предложений, заключение договоров;
Тесное сотрудничество с другими подразделениями на этапе выполнения заказа;
Планирование необходимых активностей для осуществления продаж (визиты к заказчикам, телефонные переговоры, маркетинговые мероприятия);
Формирование персонального плана продаж на год/ 6 месяцев/ на каждый месяц (поступление заказов, оборот);
Реализация систематических визитов к заказчикам по своей ответственности в соответствии с согласованными планами командировок;
Сбор информации о предстоящих инвестициях, планах ремонта и модернизации оборудования и его обслуживания, об установленной базе оборудования у заказчиков;
Ведение перечня проектов на основании поступивших запросов с отражением в нём информации об этапах развития проекта, о перспективах поступления заказа в рамках проекта;
Участие в переговорах с заказчиками по вопросам продаж сервисных продуктов, обсуждении переданных заказчику технико-коммерческих предложений, мотивации заказчиков на размещение заказов;
Идентификация запросов от заказчиков, включая использование поддержки соответствующих подразделений SMS Group;
Участие в подготовке технико-коммерческих предложений для заказчиков, выполняя необходимую координацию со своей стороны;
Участие в подготовке и подписании договоров с заказчиками на поставку сервисных продуктов, выполняя необходимую координацию со своей стороны;
Выполнение открытия заказов в случае их поступления, надлежащим образом передавая соответствующие документы ответственным сотрудникам других подразделений компании (договоры, спецификации, письма заказчика и др.);
Надлежащее отслеживание исполнения заказов (сроки поставки, затраты, качество, технические аспекты проекта);
Руководство проектом на площадке у заказчика;
Систематическое активное взаимодействие с заказчиками по различным вопросам, связанным с поставкой сервисных продуктов, с целью повышения эффективности поддержки заказчика и его удовлетворённости;
Участие в разработке бюджета по затратам департамента продаж и маркетинга на год и в его согласовании;
Активное и своевременное взаимодействие с заказчиками по вопросам своевременной оплаты по договорам поставки сервисных продуктов;
Выполнение систематической работы с дебиторской задолженностью, принимая все необходимые меры по контролю своевременности выполнения оплаты со стороны заказчиков за поставленную продукцию и услуги и уменьшению дебиторской задолженности;
Участие в электронных аукционах, проводимых заказчиками, своевременно подготавливая такое участие;
Участие в коммерческих встречах с представителями заказчика с целью информирования о новых сервисных продуктах, обсуждении возможных форм сотрудничества;
Подготовка необходимые для работы с заказчиками презентационных материалов и использование их при встречах с заказчиками, с целью выявления потребностей заказчика и предложения возможностей для их удовлетворения;
Участие в исследованиях рынка сервисных продуктов (объём рынка, информация о конкурентах, перспективы и тренды на рынке и др.);
Реализация мероприятий, направленных на развитие рынка сервисных продуктов (поиск новых заказчиков и установление с ними деловых взаимоотношений; активное продвижение на рынке сервисных продуктов , включая продвижение новых продуктов и услуг);
Участие в технических встречах с заказчиком с целью сбора информации, осуществление поддержки заказчиков в формировании запросов на продукты ;
Систематическая работа с базой данных CRM – занесение всей необходимой информации согласно установленным требованиям и подготовка требуемых отчётов;
Выполнение отчётов о визитах к заказчикам в соответствии с установленными требованиями отчётности и помещение отчётов в базу данных CRM;
Участие в случае необходимости в приёмке продуктов совместно с представителями заказчика (возникновение претензий по количеству и качеству) и урегулировании разных претензий, связанных с поставкой;
Выполнение систематического анализа причин проигрыша на тендерах, проводимых заказчиком, и неполучения заказов по переданным предложениям и реализация мероприятий, направленных на улучшение ситуации;
Участие в реализации плана маркетинговых мероприятий (выставки, семинары, презентации, участие в значимых событиях организованных заказчиками и др.);
Участие в совещаниях по вопросам своей функциональной ответственности;
Участие в разработке новых сервисных пакетов услуг;
Участие в разработке планов стратегических инициатив, разработке сервисных продуктов, средне- и долгосрочных планов технической поддержки продаж продуктов;
Проведение планомерной работы с техническими и ремонтными службами заказчиков с целью продвижения сервисных продуктов компании и технической поддержки получения заказов.
Составление регулярной отчётности
отчет о поступивших запросах от заказчиков, переданных предложениях, прогноз поступления заказов
отчет о полученных заказах
отчет по командировкам
прочие отчеты согласно должностной инструкции

Требования к работнику:

высшее техническое образование с опытом работы в металлургической отрасли (производство листового проката, отделка листового проката или техническое обслуживание оборудования листового проката, оборудования для листоотделки) не менее 2 лет;
стаж работы в b2b продажах приветствуется;
опыт работы в ERP и CRM системах приветствуется;
Базовые знания английского языка для письма и общения;
Глубокие знания русского языка для письма и общения;
Уверенная работа с пакетом MS office

Условия труда:

график работы: пн-пт, сб. и вс. выходные с 8-30 до 17-30;
ДМС, корпоративная связь;
уровень заработной платы обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально;
75 % рабочего времени подразумевает командировки.

☑ О компании:

Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.sms-group.ru - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие; .