Менеджер по работе с крупными проектами / менеджер по продажам / менеджер по продаже Подряда на строительство дома
Вакансия № 135690 от компании ГК Новгород девелопмент в населенном пункте (городе) Великий Новгород на Мультирегиональной Электронной Службе Занятости Населения.
☑ Основы вакансии:
Опыт работы: 1–3 года.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: от 25000 до 100000 руб..
Место работы (точный адрес): Российская Федерация, Великий Новгород, Большая Санкт-Петербургская улица, 22.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 135690 добавлено в базу данных: Суббота, 13 апреля 2024 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Суббота, 27 апреля 2024 года.
☑ Статистика объявления № 135690:
Прочитано соискателями - 237 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ГК Новгород девелопмент":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
В компании Новгород девелопмент работает более 100 сотрудников. Наша Компания является признанным лидером на рынке деревянного и комбинированного домостроения. Мы стремительно развиваемся и обрабатываем в день не менее 10 заказов. Мы заинтересованы в опытных, целеустремлённых, инициативных сотрудниках, ориентированных на работу в команде, на профессиональный и карьерный рост.
Мы ищем менеджера, умеющего оперативно принимать решения и анализировать. Того, кто способен обрабатывать до 10 заказов в день и расставлять по ним приоритеты.
Вам предстоит стать менеджером-предпринимателем:
во-первых, искать клиентов, консультировать их по вопросам выбора технологии строительства, выявление потребностей, исходных данных для начала взаимодействия с клиентом.
во-вторых, анализировать рынок, предлагать варианты из исходных данных, сезонные потребности клиентов.
От Ваших решений будет зависеть ассортимент, объем продаж (от объема продаж будет зависеть Ваш доход) и маркетинговая стратегия компании.
Мы готовы подобрать для Вас материалы для самообучения, если в отдельных областях знаний Вы чувствуете себя неуверенно.
Должностные обязанности:
Работа с заказами:
-
Подбирать технологию строительства, ориентироваться в пространстве, составлять коммерческие предложения.
-
Заполнять листы заказов так, чтобы проектировщик-сметчик, открыв заказ, понимал, что с ним было до этого момента и на каком этапе выполнения он находится, что необходимо привнести в типовой проект или индивидуальный, по эскизам Заказчика.
-
Вести клиента от момента приема заказа до оплаты и доставки товара, при необходимости делегировать контроль заказа РОПу.
-
Передавать ведение заказа руководителю, только если его выполнение выходит за рамки Вашей компетенции (сложные условия доставки, нестандартные условия оплаты).
-
Четко понимать и фиксировать факторы, от которых зависит решение об оплате заказов. Влиять на эти факторы.
-
Анализировать причины попадания заказа в Архив (отложенный спрос или отказ) и вносить рекомендации по рекламе и описанию товаров.
-
Если Вы не поставили задачу по рекламе до 20:00, то на следующий день обязаны совершить 30 холодных звонков (фиты). Либо холодные звонки, либо задача по рекламе! Результат один - прибыль.
Работа с клиентами:
-
Цель работы: «Помочь клиенту подобрать и купить оптимальное решение по строительству дома его мечты, в соответствии с возможностями».
-
Давать ответ на каждое входящее сообщение, заказ, обращение. Перед звонком составлять сценарий общения, продумывать ответы на возможные возражения.
Работа над ассортиментом:
-
Изучать технические характеристики Проекта в течение 2-х дней с момента ввода новой позиции в каталог проектов, а также применения новых конструктивных или отделочных материалов.
-
Сверять Каталог проектов с позициями в каталоге на сайте. Если Проект убран или дополнен, сразу же уведомлять маркетолога.
-
Раз в неделю производить мониторинг цен на аналогичное предложение, вносить предложения по формированию конкурентной цены и / или дополнению Проекта.
-
Раз в неделю вносить предложения по изменению описаний товаров, реализуемого ассортимента, улучшению юзабилити сайта.
Управленческие и личные задачи:
-
Руководить своим временем.
-
На каждый вопрос оперативно предлагать 3 варианта решения.
-
Постоянно повышать профессиональный уровень, посещать семинары по технологиям строительства и материалам от поставщиков .
-
Самостоятельно составлять план обучения по продукции на месяц и отчитываться по нему 1 раз в неделю (в день переговоров по рекомендациям складских позиций).
-
Раз в неделю назначать и проводить переговоры с руководителем по рекомендациям складских позиций, бронированию остатков по складу, с предложениями увеличить рекламу на отдельные товарные позиции.
Требования профессиональные:
-
Уметь составлять грамотные деловые письма из 4-х блоков и детально проработанные коммерческие предложения. Уметь визуально понятно оформлять объемные тексты: применять форматирование, выделение, разбиение на пункты.
-
Уметь логически обосновать свою точку зрения и донести её до 20 коллег/клиентов на понятном им языке (с указанием целей, сроков, необходимых деталей, перечислением вовлеченных участников, их задач и обязанностей).
-
Принять финансовую ответственность за результат действия или НЕдействия, если они ведут к материальному ущербу.
-
Умение писать бизнес-документы (КП, инструкции, ТЗ на работы) в структурированном, однозначно понимаемом стиле и с логически-целостным содержанием.
-
Уметь систематизировать информацию.
-
Четкий, уверенный, убедительный голос.
-
Инициативность, ответственность, целеустремленность, аккуратность
-
Четко соблюдать сроки вверенных работ вплоть до часов. Соблюдать контрольные даты для связи с клиентами и поставщиками.
Требования общие:
-
Ваши действия должны напрямую нести компании прибыль, превышающую размер Вашей заработной платы.
-
Готовность к режиму многозадачности (ведение до 10 заказов одновременно)
-
Финансово-результативный опыт работы в крупной компании.
-
Способность принимать решения и нести за них ответственность.
-
Высокая результативность (достижение запланированных результатов - 100 %) и эффективность (соотношение между достигнутыми результатами и затраченными ресурсами 100 %).
-
Навык планирования на день, неделю, месяц, год: определить цель и создать поэтапный план её достижения с измеримыми показателями, в том числе экономическими (доход от выполнения задач должен быть выше, чем оплата и все затраты на их исполнение).
Требования личностные:
-
Готовый план саморазвития, список личных целей на 1 год, 3, 5 и 10 лет и перечень постоянных действий, ведущих к этим целям.
-
Потребность в постоянном обучении и способность к самообучению. Готовность и желание обучаться.
-
Лениться грамотно, интеллектуально, по принципу Парето 80/20.
-
Способность в короткие сроки освоить не менее 35 программ и сервисов для оптимизации работы.
Условия труда:
- Офис – Великий Новгород, ул. Б. Санкт-Петербургская ТЦ Боярский Дом (Уралсиб)
- Часы работы с 10:00 до 19:00 часов.
- Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней.
- Собственная кухня и с/у. Корпоративные скидки на продукты компании: дом, баню, беседку, резные элементы из дерева и даже Франчайзинговые продукты, а также наших партнеров.
- Обучение в корпоративном университете.
- Испытательный срок 1 месяц, может быть сокращен, если качество Вашей работы нас удовлетворит или прекращен, если Вы нарушите должностную инструкцию. Оклад на испытательном сроке 25 000 + процент от продаж.
В сопроводительном письме ответьте на вопросы:
-
Вы находитесь на рабочем месте. Клиент прислал запрос на конкретный товар:
-
Что Вы ответите клиенту, если этой позиции нет в наличии? Составьте образец письма.
-
Опишите Ваши дальнейшие действия.
-
-
Что Вы во время звонка ответите клиенту на возражение: “Дорого”?
- Напишите отличия реализатора товара от менеджера по продажам
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://dybrov.ru/ - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Сфера деятельности компании: Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):