Руководитель отдела продаж промышленного оборудования (ОВиК и ХС) / Начальник отдела продаж

Вакансия № 1092868 от компании ООО ДАЙКОМ в населенном пункте (городе) Москва на Мультирегиональной Электронной Службе Занятости Населения.

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 50000 до 500000 руб..

Место работы (точный адрес): Российская Федерация, Москва, Варшавское шоссе, 138.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 1092868 добавлено в базу данных: Понедельник, 15 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Суббота, 4 мая 2024 года.

☑ Статистика объявления № 1092868:

Прочитано соискателями - 157 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО ДАЙКОМ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Руководитель отдела продаж промышленного оборудования ОВиК и ХС и объектов под ключ/ Начальник отдела продаж / Директор по продажам

Вакансия СРОЧНАЯ!

Обязательно ВНИМАТЕЛЬНО изучить ВЕСЬ текст вакансии!

В группу компаний «Пром Инжиниринг» требуется Руководитель / Начальник отдела продаж промышленного холодильного оборудования (чиллеры и т.п.) с перспективой роста до Коммерческого/Генерального директора.

Группа компаний «Пром Инжиниринг» это:

Поставщик оборудования лучших мировых и российских производителей в области климатического оборудования (отопление, вентиляция и кондиционирование) - работа с представительствами заводов в РФ. Сейчас планируем начинать прямые поставки с заводов Европы;
Инжиниринговая компания: поставка, проектирование, монтаж и обслуживание систем вентиляции, кондиционирования и отопления. Реализация объектов «под ключ» любой сложности. Выполняем полностью все разделы по внутренним инженерным сетям
Основная специализация: реализация объектов под ключ на чиллерах (холодильных машинах) как для административных зданий, так и производственных и технологических предприятий (заводов).

Плюсы работы в компании:

Компания имеет большую квалификацию и работает с 2004 года
В Компании отлаженная система адаптации нового сотрудника как в области продаж, так и по технике‚ эффективно организованная система продаж‚ применив которую‚ Вы получите большое преимущество перед конкурентами.
Компания активно развивается, благодаря агрессивной маркетинговой стратегии огромное количество "теплых входящих заявок". Есть возможность увеличения данного количества в разы – мы не справляемся с работой, ее ОЧЕНЬ много. Благодаря этому Вы имеете возможность реального заработка и карьерного роста. Мировой кризис для нашей компании это только возможность обойти конкурентов
Отсутствие предела возможного заработка. Компании нужно, чтобы Вы зарабатывали не менее 200 000, есть все условия для этого. У нас прямая зависимость от Вашего результата.
Работа в единой информационной системе / CRM. Система постоянно развивается для обеспечения наиболее эффективной и удобной работы
В компании имеются в штате проектировщики, монтажники, инженера, автопарк, поэтому затраты на работы уменьшаются и цена для клиента становится более привлекательной
Нам реально нужен толковый руководитель отдела продаж. Сейчас эту функцию выполняет один из двух собственников.
Компания работает напрямую с представительствами проверенных марок промышленного оборудования, которые нам предоставляют эксклюзивные условия на объекты и всячески нас защищают. Тем самым позволяя зарабатывать на оборудовании 30-60% маржи, а это огромные деньги! Стоимость за чиллер от 500 тыс. руб до десятков и сотен миллионов рублей.
Большой профессионализм технического отдела помогает при работе с клиентами, клиенты чувствуют профессионалов и доверяют. Мы профессионалы своего дела
Помимо "длинных" продаж (чиллеры, например), а это значит, что Вы можете участвовать в "коротких" продажах полупромышленного оборудования, где цикл сделки гораздо меньше (тут больше "купил-продал-забыл"). По чиллерам цикл сделки может быть и 2 месяца, и полгода. Это большие деньги, и клиенты не всегда моментально готовы принимать решение. Поскольку % по сделкам выплачиваются по закрытым сделкам, поэтому вначале Компания готова и по промышленному оборудованию идти в виде исключения на встречу и выплачивать часть Ваших % уже после получения 100% предоплаты от клиента за оборудование (мотивировать клиента легко для 100% предоплаты за оборудование - уменьшается срок поставки с завода на оборудование)
Возможность стать ген.директором, а в перспективе получить долю в компании
Работаем по всей России и Казахстану.
Крайне быстрая адаптация в работу – уже прописаны все регламенты и нюансы работы
Наличие лицензий СРО
Готовность развития уже своей марки чиллеров, размещая заказы напрямую на европейских и китайских заводах. Это направление активно прорабатывается и в ближайшие пару месяцев начнем заказывать уже напрямую.
Наша цель - стать лидирующей компанией по чиллерам в РФ и Казахстане!

Если Вы желаете очень много зарабатывать, готовы для этого отдаваться работе на 200%, постоянно развиваться, в том числе и во вне рабочее время, иногда работать внеурочно (бывает и до 12 ночи на работе, если горящий объект), работать только на результат‚ то мы рады пригласить Вас в амбициозный проект, где Вы сможете максимально себя реализовать.

Если не готовы - то, пожалуйста, не тратьте Ваше и наше время!

Обязанности работника:

Управление менеджерами отдела продаж – это постоянный контроль, поддержка и помощь менеджерам, помощь в «дожиме» сделок. У нас многоуровневые продажи, обязательно выходить и договариваться с ЛПР всеми доступными методами. Количество "теплых входящих" ежедневных заявок от клиентов огромное, берем в работу самое интересное. Нужно крайне подробно прорабатывать каждого клиента. У нас более 120 сайтов, которые продвигаются в интернете, с которых приходят постоянно новые заявки. Суммы чеков средние - от 1 млн руб.
Продажа оборудования систем кондиционирования‚ вентиляции и отопления и холодоснабжения‚ а также сопутствующих услуг (проект, монтаж‚ пусконаладка‚ обслуживание) на объекты;
Наши основные клиенты: это ген.подрядные организации и конечные клиенты (заводы, собственники зданий, коттеджей, торговые центры, гос.объекты). Поэтому Вам нужно будет выходить всеми способами и договариваться с лицами, принимающими решения (главные инженеры, генерального директора и т.п.), если изначальный запрос исходил от секретаря и т.п.
Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов, в том числе активными продажами. Вы должны знать все современные способы привлечения. На самом деле, все практически известно, нужно только это внедрять и контролировать исполнение
Постоянная доработка существующих регламентов работы в Компании, внедрение новых механизмов, стандартов, шаблонов;
Создание и обеспечение выполнения плана продаж
Ведение собственных клиентов – настоящий руководитель должен уметь продавать лучше своих подчиненных. Но главная задача, конечно, руководство отделом.
Выставление и согласование коммерческих условий‚ контроль предложений, договоров, выезды на встречи
Планирование работы менеджеров, последующие контроль исполнения. Обеспечение 100% порядка и дисциплины в работе отдела продаж. Для Вас будут предоставлены все инструменты для этого;
Выработка оптимальной для результата мотивационной схемы для менеджеров
Решение проблемных ситуаций с клиентами
Ведение отчетности по продажам
Организация и проведение планерок
Контроль выполнения должностных обязанностей менеджеров, 100% заведения данных по сделкам в CRM Битрикс 24.
Организация отбора новых менеджеров, проведение собеседований;
Адаптация и обучение новых менеджеров;
Расчет прибыльности сделок и зарплат менеджеров;
Развитие дилерской сети;
Поиск новых поставщиков, выбивание лучших ценовых условий у поставщиков
Развитие компании, систематизация, регламентация и автоматизация всего
Участие во внедрении ERP

Требования к работнику:

Умение продавать все, что угодно, выходить на ЛПР, договариваться - обязательно!
Волевой и командный склад характера, должен быть полный порядок в работе отдела продаж;
Опыт работы на аналогичной должности в сфере продаж промышленного оборудования (любого), объектных и многоуровневых B2B продаж - строго обязательно.
Активность‚ энергичность‚ нацеленность на результат‚ организованность‚ ответственность, честность
Главное: огромное желание зарабатывать очень много и все делать для этого! Филонить здесь не получится, даже не звоните, если не настроены на интенсивную, сложную, но интересную работу
Знание и опыт внедрения современных технологий продаж.
Опыт организации и построения отдела активных продаж с нуля.

Приглашение на собеседование состоится после конкурса резюме.

Условия труда:

Работа в офисе, 3 минуты пешком от м. Пражская, Варшавское шоссе
График работы: пн-пт 9.00-18.00
Заработная плата – от 50 000 (оклад устанавливается индивидуально в зависимости от уровня кандидата) + % от прибыли по сделкам менеджеров и личных продаж + % за перевыполнение плана продаж. Заработная плата будет пересматриваться по мере повышения квалификации специалиста.
Внимание! На большой фиксированный оклад с самого начала не рассчитывайте, основной заработок от результата Вашей работы и отдела продаж, возможность неограниченного дохода. Нужен результат Вашей работы, а не выплата огромных зарплат за Ваше присутствие. Если Вам принципиален фикс.оклад (именно оклад, а не суммарный доход) > 100 000 руб, то даже не звоните нам.
Возможность обучения на профильных курсах и у сторонних специалистов за счет компании;
Бесплатная мобильная связь
Крайне сплоченный молодой коллектив именно специалистов, работа в команде
Испытательный срок - 3 месяца (может быть уменьшен по решению руководства)
Долгосрочная интересная работа с возможностью постоянного развития
Заграничные поездки от производителей
Оформление по ТК РФ

☑ О компании:

Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.chiller.su - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: ЖКХ; Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование; Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .