Вакансия № 4441066 на Электронной Службе Занятости Населения от компании Сибирско-Уральская строительная компания на должность Руководитель коммерческой службы / Начальник отдела активных продаж и тендерной работы в населенном пункте Омск

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 50000 до 100000 руб..

Место работы (точный адрес): РФ, Омск, улица Фрунзе, 80.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 4441066 добавлено в базу данных: Вторник, 2 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 24 апреля 2024 года.

☑ Репутация компании "Сибирско-Уральская строительная компания":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Производственно-монтажная Группа компаний «СИБУС»

расширяет, усиливает команду Коммерческого блока, в рамках реализации Стратегии активного роста и тиражирования бизнеса.

Кандидаты разного уровня могут рассматриваться на должность, сопоставимую с ожидаемой результативностью.

Кандидат должен быть с готовностью разобраться в принятой новой Стратегии роста бизнеса, в способах и вариантах достижения целевых показателей (через большие воронки продаж (своими действиями), через задачи получать конверсии в результат от 10%).

В команду нужен Результативный "коммерсант", с широким профессиональным опытом и профессиональным кругозором для выполнения целей, задач, KPI в виде интенсивного ежемесячного увеличения количества и объема новых договоров и денежных поступлений по исполненным объемам, задач активного поиска потенциальных клиентов с действующими потребностями, еженедельного пополнения воронки продаж на всех уровнях, задач обеспечения конверсии и переходов от уровня первичного информирования клиентов до получения заказов на уровне 10%, заключения договоров и получения предоплат/оплат по факту исполнения договора.

Среди заказчиков: средние, крупные предприятия, заводы, дочерние подразделения нефтегазовых холдингов, генподрядные строительно-монтажные организации, привлекающие подрядные организации и др. Территория клиентов: Россия, с возможностью исполнения заказов в СНГ (пока без Москвы и СПБ, где максимальная конкуренция и огромные объемы).

Работа предполагает высокий уровень активности, самостоятельности, знаний и готовности находить варианты и решения под разные ситуации с учетом напряженного ежемесячного (недельного, дневного) плана и задачи обеспечить выполнение планов по контрактации, денежным поступлениям каждый месяц (в работу смотрим контакты от 1 млн.руб., иногда меньше).

Емкость ежемесячного рынка потенциальных тендеров и прямых заказов достигает 200-500 млн.руб.в месяц по нашим направлениям и территориям, включая такие предметы контрактов: поставки + монтажи и пуско-наладочные работы, годовые договоры комплексного обслуживания парков оборудования, заказы по изготовлению промышленных металлоконструкций, поставки без монтажей и пуско-наладки от заводов-производителей (при согласовании с заводами статуса официального представительства в тендерах). Направления не имеют сильных и затяжных сезонных спадов внутри года.

Работа предполагает что в случае, если пока есть не все знания и опыт по видам деятельности, отраслям, продуктовым и сервисным направлениями - нужна готовность, активность, инициативность, способность и умения самостоятельно изучить, освоить и начать применять новые знания, компетенции.

Описание основного профиля Группы компаний (изучите так же описание компании на HH):

• Работа одновременно в рамках прямых договоров и тендеров, в режиме активного наращения активной клиентской базы, контрактной массы через высокую деловую активность, активную проработку новых клиентов, объектов, вариантов исполнения работ/поставок с учетом имеющихся ресурсов, возможностей.
• Деятельность по основным направлениям ведется более 10 лет. В составе технического блока есть профессионалы, специалисты, обеспечивающие хорошее качество работ, монтажей, ремонтов оборудования с которым работают на объектах, есть собственный цех по производству металлоконструкций. Штат ИТР сейчас компактный, требует универсальности, по мере достижения плановых приростов контрактов планируем усиливать, расширять техническо-инженерный состав, в том числе с открытием подразделений или дочерних/партнерских компаний в регионах с большой концентрацией целевых клиентов/объектов.
• Среднесписочная численность 35-70 человек и будет увеличиваться вместе с ростом контрактной массы (есть вахтовые бригады, мобильные выездные бригады, можно использовать режимы командировок бригад для выполнения объектов по стране, есть готовность к работе на удаленных северных объектах).
• Стоят цели значимого поэтапного роста в рамках реализуемой Стратегии роста бизнеса Группы компаний.

Профили и основные виды деятельности группы компаний на рынке:

1. Выполнение монтажных, технических, ремонтных работ по обслуживанию кранового, грузоподъемного оборудования средних и крупных предприятий-заказчиков в рамках разовых или комплексных долгосрочных договоров годового обслуживания (структуры Роснефти, СИБУРа, Газпромнефти, других предприятий), предполагает постоянную работу вахтовых бригад, смены вахт в северных регионах ХМАО, ЯНАО, организацию подготовки и выхода на новые объекты, освоение объектов в новых удаленных городах и нас.пунктах (есть не большое количество обособленных подразделений и сотрудников на Севере).
2. Поставки, реализация нового оборудования, запасных частей, узлов и агрегатов в рамках отдельных или комплексных договоров годового или многолетнего обслуживания.
3. Собственное производство промышленных, строительных металлоконструкций цехом металлообработки. Металлоконструкции для промышленных предприятий и для строительства, для каркасов зданий и сооружений, для эстакад, колонны, фермы, различные опоры, лестничные площадки и пролеты, мачты связи и освещения, ЛЭП (без своего цинкования), стеллажи для металлопроката, ограждения, и т.п.). Сырье, материалы закупаются самостоятельно, или передаются заказчиками по давальческой схеме.
4. В Группе компаний имеется недавно зарегистрированная Ассоциация предприятий кранового и грузоподъемного оборудования, которая будет способствовать выходу на новых партнеров – производителей оборудования, выходу на новых заказчиков.

Деятельность с клиентами/заказчиками в целом предполагает работу в разных форматах документооборота, включает работу с актами, формами КС-2, КС-3, и другими видами первичных документов по выполняемым работам, закупкам и поставкам в рамках объектов/заказчиков. Объекты с разными предметами работ/поставок, с разной структурой себестоимости и затрат в разрезе договоров/заказчиков, это требует наличие кругозора, знания и готовности работать с разными форматами (в том числе возможно новыми), требует правильного и безрискового выбора и выполнения договоров, соблюдении высокого качества, сроков.

Режим работы интенсивный, требует постоянной ежедневной самостоятельной активности, так же есть нагрузка по текущим выявленным и выбранным для подготовки объектам.

Работа требует профессиональной универсальности, готовности освоить и своевременно выполнять утвержденные заказчиками условия, требования, формы документов по подаче коммерческих, технико-коммерческих предложений, по ведению и закрытию работ и поставок в рамках действующих договоров, требует в помощь текущим коллегам организовывать и контролировать, обеспечивать сбор и направление документов по выполнению объемов.

Нужна готовность осваивать новое и становиться в новых направлениях высокорезультативным работником.

Требования к работнику:

• высшее образование
• опыт работы, позволяющий достигать результативности в описанных направлениях и объемах, целевых аудиториях B2B-клиентов
• работа в режиме многозадачности
• живой ум
• аналитический склад ума
• педантичность, наличие делового стиля в коммуникациях, письме, оформлении документов и КП
• управленческие навыки коммерческого направления
• готовность к командировкам (не часто, как возможность добиться результата в случае выезда к новым целевым клиентам и партнерам)
• приветствуется знание английского языка и наличие тренингов и участия в выставках, форумах, знание и прохождения программ формата МBA
• выдерживание высоких нагрузок и темпа работы

Преимущества для сотрудника:

Расширение кругозора и профессиональных компетенций, возможность стать признанным экспертом на рынке

Возможность карьерного роста в рамках Группы компаний

Вероятны командировки в крупнейшие российские и зарубежные корпорации (примеры - Болгария, Китай).

Компенсация ГСМ при выездах к клиентам

Лимит корпоративной сотовой связи

Условия труда:

Оклад первых 1-2 месяцев с целевым результатами по воронке продаж в виде массового набора новых клиентов и появления конверсий в договоры и оплаты. Далее сверх оклада появляется переменная часть от маржи по своим контрактам. Просто отсиживаться на окладе - не получится. Результативные сотрудники могут зарабатывать выше указанного уровня.

5-ти дневная рабочая неделя с 09:00 - до 18:00

Офис в центре города - офисный центр "Флагман".

Мы ищем лучших!

НАМ НУЖЕН РЕЗУЛЬТАТ!

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие; Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):