Вакансия № 2438343 на Электронной Службе Занятости Населения от компании Новартис Фарма на должность Key Account Manager (KАМ) - Pharmacy Chain / Key Account Manager (КАМ) по Аптечным сетям в населенном пункте Москва

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Российская Федерация, Москва, Сокол, Ленинградский проспект, 72к3.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 2438343 добавлено в базу данных: Воскресенье, 7 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 24 апреля 2024 года.

☑ Репутация компании "Новартис Фарма":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Основная цель: Максимизация коммерческих возможностей: увеличение объема и прибыльности продаж препаратов Новартис Фарма за счет эффективного взаимодействия и реализации стратегии Компании при работе с ключевыми клиентами (аптечные сети).

Обязанности работника:

• Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж;
• Визиты в центральный офис, встречи с владельцами, отделом маркетинга, отделом закупок, отдел продаж.
• Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом.
• Проведение бизнес – ревью с владельцами сетей/ TBC с анализом текущей ситуации.
• Создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе – коммуникация для респектив БЮ и предоставление/ получение обратной связи от БЮ.
• Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маретинговых активностей, утвержденных в Компании
• Подготовка договорной годовой компании.
• Проведение переговоров, закрепление договоренностей, каскадирование информации и составление плана действий
  • Подготовка и согласование драфта переговоров.
  • Строгое соответствие коммерческой политике компании. Управление исключениями
  • Определение подходящих маркетинговых активностей – на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании.
• Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе: составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе

• Коммуникация с региональными командами продаж на регулярной основе.

• Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям
• Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании
• Кросс-фунциональное взаимодействие с коллегами из БЮ по обмену информацией о выполнении клиентами ключевых покзателей, взаимодействие с отделами дистрибуции, бизнес аналитикой, SFE.

Требования к работнику:

• Опыт работы с аналогичным функционалом (ведение АС)
• Высшее образование
• Навыки ведения переговоров, аналитические способности
• Готовность к командировкам

Условия труда:

• Постоянная позиция
• Конкурентный компенсационных пакет (бонусы, ДМС, страхование, питание, корпоративный автомобиль)
• Возможности профессионального роста

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Медицина, фармацевтика, аптеки; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):