Вакансия № 1056383 на Электронной Службе Занятости Населения от компании ООО КАРГО АЗИЯ на должность Директор по продажам / начальник отдела продаж в населенном пункте Москва

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 290000 до 570000 руб..

Примерное место работы: РФ, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 1056383 добавлено в базу данных: Четверг, 21 марта 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Четверг, 18 апреля 2024 года.

☑ Репутация компании "ООО КАРГО АЗИЯ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

В связи с новым этапом в развитии и расширением бизнеса Компания КАРГО АЗИЯ,

приглашает в свою команду Директора по развитию продаж.

способного организовать и возглавить подразделение Компании по развитию продаж, выстроить эффективную систему продаж.

Если Вы профессионал-практик, с успешным опытом работы в сфере B2B продаж в проектах E-Commerce со стабильной прибылью компании от 3 лет, многого достигли, жестки, требовательны к себе и к окружающим и выбираете проекты, в которые хочется вложить душу, а не те, которые подойдут по параметрам. Прирожденный управленец, имеете высшее инженерно-техническое образование, знаете и используете новые технологии, любите учиться и развиваться, прошли ряд обучающих программ и тренингов в сфере экономики, маркетинга и продаж, инвестировали в свое образование многое и уже не умеете жить по-другому. Способны принимать эффективные решения, брать на себя ответственность, мыслить стратегически, для Вас нет невыполнимых задач, Вы умеете, привыкли и готовы работать на результат, то это работа для Вас!

Вы получите:

• Возможность руководить подразделением продаж и развивать Компанию.
• Огромный поток интересных задач с очень хорошей оплатой за реальные результаты.
• Бесценный практический опыт, новые знания.
• Возможность постоянного развития и обучения, мы готовы вкладываться в ваше обучение и развитие в обмен на реальные результаты в работе.
• Уверенность в нашей Компании и своем будущем.

Условия работы:

• Стабильная работа при полной занятости, гибком графике, в соответствии с кратковременными и долгосрочными рабочими задачами, на удаленной основе с использованием ПК, Skype, мессенджеров, мобильного телефона.
• Ваш доход будет на 100% зависеть от результатов Вашего труда и от того, как Вы будете пользоваться ресурсами, которые мы предоставим. Расчет ведется по системе KPI. При выполнении и перевыполнении годовых планов, по итогам годового контракта, выплачивается большой бонус.

Мы ожидаем, что вы:

• Харизматичны, обладаете выраженными лидерскими качествами. Быстро принимаете эффективные решения, основанные строго на цифрах, без эмоций и сентиментальности. Умеете любой неэффективный процесс, бизнес-процесс, управленческий процесс, создание команды и другой процесс – превратить в эффективный.
• Обладаете навыками поиска, найма и управления персоналом на удаленной основе.
• Можете превратить любой убыточный процесс в прибыльный, любую негативную ситуацию в позитивную для фирмы. Прибыль в процессах может выражаться в виде увеличения выручки, маржи, ценной стратегической информации, горизонтальных и вертикальных связей, лояльности партнеров, контрагентов и работников, проверяющих органов.
• Достигните быстро нужных результатов. Он должен быть видимым уже за 1 день работы, за 3 дня - реальным, а за неделю - результат в цифрах, в прибавке к реальной выручке.
• Готовы добиваться успеха любой ценой и если нужно пройти по грани, но строго в правовом поле.
• Устанавливаете и поддерживаете деловые связи, грамотно проводите результативные переговоры. Способны правильно и логично излагать свои мысли во время разговора и деловой переписки, эффективно взаимодействовать с другими членами команды, клиентами или партнерами для достижения цели, умеете находить общий язык с разными собеседниками, аргументированно отстаивать свою точку зрения, несмотря на любое давление, формулировать краткие, четкие планы и отчеты. Легко урегулируете нестандартные, конфликтные, спорные ситуации.
• Знаете все об эффективных маркетинговых инструментах и каналах интернет продвижения оборудования и логистических услуг; опытны в реализации маркетинговых проектов «под ключ».
• Устанавливаете и поддерживаете деловые связи, грамотно проводите результативные переговоры, способны находить общий язык с любым собеседником – клиентом, партнером, работником, аргументированно отстаивать свои позиции, несмотря на любое давление. Легко урегулируете нестандартные, спорные ситуации.
• Организованны, верно расставляете приоритеты при планировании рабочего времени.
• Способны правильно и логично излагать свои мысли во время разговора и деловой переписки, формулировать краткие, четкие планы и отчеты.
• Непрерывно повышаете свою компетентность в профессиональной сфере и расширяете кругозор, используете новые знания для повышения эффективности текущей работы.
• Обладаете устойчивой нервной системой, эффективно работаете в режиме многозадачности и условиях цейтнота, легко переключаясь и отключаясь от проблем в конце рабочего дня.

Будет серьезным преимуществом:

• Ваш опыт работы директором по развитию продаж или его заместителем в сегменте международной транспортной логистики или в области поставок технологичного и инновационного оборудования - сектор B2B, с успешными проектами и итоговой прибылью компании.

Что нужно сделать:

Компания уже работает в текущем режиме, есть команда, продукты, услуги, клиенты, финансовый поток, необходимо добавить собственное видение и усилить результаты.

Сформировать продуктивную команду менеджеров, выстроить эффективную систему продаж, обеспечивать в сжатые сроки рост и стабильность максимальных показателей объема продаж, маржинальности сделок, поддержание репутации Компании на рынке, как наиболее выгодного и надежного партнера в области поставки технологичного и инновационного оборудования, услуг по доставке и таможенной очистке товаров из Китая.

1. Управлять работниками отдела развития продаж – нанимать, вдохновлять, координировать работу, осуществлять контроль над получением нужного результата в установленные сроки:

• сформировать структуру отдела развития продаж;
• проанализировать потребности в кадрах, определить количество и уровень компетентности необходимого персонала;
• определить бюджет на персонал, уровень эффективности и окупаемости затрат;
• распределить обязанности всех специалистов, определить основные цели и задачи работы, алгоритм их действий, систему мотивации;
• разработать механизм проверки компетентности, репутации на рынке, благонадежности соискателей;
• установить личные планы менеджеров по развитию продаж, произвести детализацию активности менеджеров, в разрезе дня/недели/месяца/квартала/года, с точками контроля и предоставления отчетности по промежуточным и конечным результатам.
• контролировать ценовую политику сделок, принимать основное финансовое решение по сделкам;
• контролировать и отслеживать движения всех денежных средств, в рамках сделок (с клиентами, поставщиками, партнерами);
• организовывать, координировать и контролировать работу менеджеров продаж по сопровождению сделки и взаимодействию с клиентами, поставщиками и партнерами на часть или полный комплекс услуг на всех этапах сделки;
• контролировать документальное сопровождения сделок, обеспечивать экономическую, кадровую и информационную безопасность на всех этапах сделки;
• контролировать исполнение всеми сторонами обязательств по заключенным сделкам; сглаживать спорные ситуации, не допускать наличия убытков, ущерба Компании, при сохранении положительной репутации на рынке.
• контролировать наполнение и поддержание в актуальном состоянии баз клиентов, партнеров, поставляемых товаров;
• поддерживать дисциплину в коллективе, обеспечивать выполнение работниками должностных инструкций.

2. Организовать процесс сбора информации о деятельности Компании, конкурентов и партнеров, потребностях клиентов, конъюнктуры рынка в сфере деятельности Компании, а также смежных возможных ниш, по запросу директора по маркетингу, используя заданные директором по маркетингу методы и инструменты исследования.

3. Вносить предложения по формированию стратегии развития Компании.

4. На основе разработанного директором по маркетингу плана развития Компании, с учетом предложенных программ и рекомендаций по развитию продаж, выработать технологию продаж. Согласовать технологию продаж с генеральным директором.

5. Реализовать маркетинговый план по развитию Компании, используя выработанную технологию продаж с помощью менеджеров по развитию продаж.

6. Регулярно отслеживать изменения в правовой среде, новостях, новых законах, положениях, ценовой политике в сегментах деятельности Компании, информирование других ответственных лиц компании, участвующих в сделке.

Будем рады видеть Вас в нашей команд

☑ О компании:

Сфера деятельности компании: Перевозки, логистика, склад, ВЭД; Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие; Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):