Вакансия № 1032357 на Электронной Службе Занятости Населения от компании Синергия на должность Менеджер по продажам / менеджер по работе с клиентами в населенном пункте Севастополь

☑ Основы вакансии:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 60000 руб..

Место работы (точный адрес): Российская Федерация, Севастополь, Симферополь, улица Горького, 28.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 1032357 добавлено в базу данных: Четверг, 18 апреля 2024 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Среда, 24 апреля 2024 года.

☑ Репутация компании "Синергия":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Группа Компаний СИНЕРГИЯ является одним из лидеров на рынке Крыма. Мы стремительно развиваемся и растем. Мы заинтересованы в опытных, целеустремленных, инициативных сотрудниках, ориентированных на работу в команде, на профессиональный и карьерный рост.

Работа долгосрочная. Испытательный срок - 90 дней. Цель испытательного срока - в первые две недели разработать и согласовать с руководством Вашу систему KPI, внимательно ознакомиться с должностной инструкцией, применять ее в работе, по окончанию первого месяца от Вас ждут предложений по ее улучшению и дополнению. Проводится глубокое обучение не только по продуктам компании, но и в целом по техникам и методикам продаж. Мы заинтересованы в многолетнем сотрудничестве.

Если Вы на испытательном сроке не выполняете свои задачи по ТЗ или отклоняетесь от плана, то наше сотрудничество может быть прекращено. Продолжение возможно при выполнении финансовых KPI.

Через 3 года, при стабильном выполнении плана, Вы становитесь руководителем выбранного направления и получаете долю в компании.

Мы ищем сотрудника, которому можно делегировать финансовую ответственность за результат

Вам предстоит стать менеджером-предпринимателем:

1.искать клиентов и назначать встречи (НЕ Продавать), выявление потребностей (будет чек лист), исходных данных для начала взаимодействия с клиентом.

2.анализировать рынок, предлагать варианты из исходных данных, сезонные потребности клиентов.

3.выезжать на встречу с руководителем, чтобы в дальнейшем вести сопровождение сделки (анализ, что можно до продать, контроль исполнения взятых обязательств между фирмами). (фактически директор фирмы будет на стороне клиента, Вы на стороне фирмы)

4.Заключить договор на сервисное обслуживание после сдачи объекта.

5.Создавать базы данных объектов(отели от трех звезд, не меньше 1000 метров кв., любые строящиеся объекты от больших коттеджей от 500 кв. метров, промышленные здание, торговые и бизнес центры). Главный критерий насыщенность объекта инженерными коммуникациями (сравните отель пять звезд и типовую панельную 9-ти этажку в плане насыщенности инженерными системами)

6.Мониторить тех, кто ищет рабочих, прорабов, кто арендует строительную технику (приоритет строящиеся гостиницы)

Мы работаем с премиум сегментом и цикл сделки в нашей компании очень длинный, поэтому основной Вашей задачей будет закрытие на встречу.

Мы готовы подобрать для Вас материалы для самообучения, если в отдельных областях знаний Вы чувствуете себя неуверенно.

Мы работаем с премиум сегментом и цикл сделки в нашей компании очень длинный, поэтому основной Вашей задачей будет согласовать сделку на встрече.

Для плодотворного сотрудничества Ваши ценности должны соответствовать нашим, а именно:

1.Вы должны быть настроены на развитие, гуманизм, Вам важна работа в команде, Вы проявляете заботу и позитивно относитесь к людям, любите им помогать

2.В сложной ситуации Вы не сдаетесь и не подставляете других. Предпочтете промолчать, но не подставить

3.Нужно обладать умением расставлять приоритеты так, чтобы не идти по головам, но и цели были достигнуты

4.Вы должны быть устойчивы к стрессу в силу понимания задач, целей и путей их достижения

5.Вы способны перестраиваться и принимать новые правила, признавать и учиться на ошибках

6.Обязательна способность решать несколько задач одновременно и держать в голове несколько проектов параллельно, высокая скорость работы, умение решать совершенно разные задачи

7.Вы имеете грамотную речь, дружелюбны, умеете действовать по обстановке, а не по инструкциям, умеете вносить предложения и аргументировать свою позицию

8.Совесть должна доминировать в принятии решений

9.Умеете работать в команде, умеете координировать, планировать и корректировать свои задачи и проекты и помогать в этом другим, т.е. видеть проблему

10.Обладаете системным мышлением

11.Доброжелательны, позитивно настроены, имеете чувство юмора, в меру креативны

Требования:

Готовность к режиму многозадачности (ведение до 10 заказов одновременно)

Финансово-результативный опыт работы в крупной компании

Способность принимать решения и нести за них ответственность

Высокая результативность (достижение запланированных результатов - 100 %) и эффективность

Навык планирования на день, неделю, месяц, год: определить цель и создать поэтапный план её достижения с измеримыми показателями, в том числе экономическими (доход от выполнения задач должен быть выше, чем оплата и все затраты на их исполнение)

Готовый план саморазвития, список личных целей на 1 год, 3, 5 и 10 лет и перечень постоянных действий, ведущих к этим целям

Потребность в постоянном обучении и способность к самообучению. Готовность и желание обучаться

Лениться грамотно, интеллектуально, по принципу Парето 80/20

Способность в короткие сроки освоить не менее 35 программ и сервисов для оптимизации работы

Уметь составлять грамотные деловые письма из 4-х блоков и детально проработанные коммерческие предложения. Уметь визуально понятно оформлять объемные тексты.

Уметь логически обосновать свою точку зрения и донести её до 20 коллег/клиентов на понятном им языке (с указанием целей, сроков, необходимых деталей, перечислением вовлеченных участников, их задач и обязанностей)

Принять финансовую ответственность за результат действия или НЕдействия, если они ведут к материальному ущербу

Умение писать бизнес-документы (КП, инструкции, ТЗ на работы) в структурированном, однозначно понимаемом стиле и с логически-целостным содержанием

Уметь систематизировать информацию

Четкий, уверенный, убедительный голос

Инициативность, ответственность, целеустремленность, аккуратность

Четко соблюдать сроки вверенных работ вплоть до часов. Соблюдать контрольные даты для связи с клиентами и поставщиками

Опыт ведения проектов в CRM

Предпринимательское мышление. Ваши действия должны напрямую нести прибыль, либо косвенно влиять на генерацию прибыли для компании, от этого зависит ? Вашей зарплаты. Чем больше прибыль компании, тем больше ваш личный доход

Обязанности:

Четко соблюдать все контрольные даты для связи с клиентами и поставщиками.

Вести клиента полностью, от момента приема заказа до оплаты и доставки товара, при необходимости или Вашей занятости, подключить любого сотрудника отдела

Заполнять листы заказов так, чтобы проектировщик-сметчик, открыв заказ, понимал, что с ним было до этого момента и на каком этапе выполнения он находится, что необходимо привнести в типовой проект или индивидуальный, по эскизам Заказчика

Вести клиента от момента приема заказа до оплаты и доставки товара, при необходимости делегировать контроль заказа РОПу

Передавать ведение заказа руководителю, только если его выполнение выходит за рамки Вашей компетенции (сложные условия доставки, нестандартные условия оплаты)

Четко понимать и фиксировать факторы, от которых зависит решение об оплате заказов. Влиять на эти факторы

Анализировать причины попадания заказа в Архив (отложенный спрос или отказ) и вносить рекомендации по рекламе и описанию товаров

Если Вы не поставили задачу по рекламе до 20:00, то на следующий день обязаны совершить 30 холодных звонков (фиты). Либо холодные звонки, либо задача по рекламе! Результат один - прибыль

Давать ответ на каждое входящее сообщение, заказ, обращение. Перед звонком составлять сценарий общения, продумывать ответы на возможные возражения

Составлять список из потенциальных клиентов компании и каждый день добавлять в него минимум два контакта.

Раз в неделю производить мониторинг цен на аналогичное предложение, вносить предложения по формированию конкурентной цены и/или дополнению Проекта

Раз в неделю вносить предложения по изменению описаний товаров, реализуемого ассортимента, улучшению юзабилити сайта

Управленческие и личные задачи:

Руководить своим временем

На каждую проблему или вопрос оперативно предлагать 3 варианта решения. При возникновении идей и мыслей по улучшению результатов работы - предлагать на обсуждение

Постоянно повышать профессиональный уровень, посещать семинары по технологиям и материалам от поставщиков

Самостоятельно составлять план обучения по продукции на месяц и отчитываться по нему 1 раз в неделю (в день переговоров по рекомендациям складских позиций)

Условия:

• Офис – Крым Симферополь

• Переезд в Симферополь или работа в офисе раз в неделю

• Работа с 10:00 до 19:00

• Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней

• Обучение в корпоративном университете

• Испытательный срок 3 месяца. На это время будет подписан трудовой договор, который после будет продлен или нет в зависимости от результатов. Оклад на испытательном сроке 10 000 + 5 процентов от оборота продаж при продаже по розничной цене. При желании, возможна работа по жесткой системе KPI. В таком случае заработная плата будет вычисляться в соответствии с выполненным планом.

В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

1. Напишите отличия реализатора товара от менеджера по продажам

2. Перечислите основные пункты Вашего плана профессионального образования и самообразования на ближайший год.

3. Какие из указанных ценностей Вы считаете первостепенными

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):